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【广东腾云网络】 拓客秘籍,美容院如何打造流量型产品!

2019-11-18 11:38


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很多开美容院的老板经常会这样的问题:为什么别人赚钱,而我不赚钱?有一句话说得好,钱是给内行人赚的,外行人看热闹,内行人看门道。
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这句话到现在也有所变化了,钱一定是给懂原理的人赚的,也就是说,作为经营者要懂赚钱的原理。今天,小编就给大家分享一下,经营美容院获利的六个最基本秘诀之一——打造一款流量型产品。

 

 
 

 

说到流量型产品,很简单,就是我们美容院常用到的拓客卡!买一张29元或者39元,托客卡就是一款非常典型的流量型产品。流量商品,顾名思义就是能够给你带来大量的流量,带来大量的入店量,带来大量的新客人的一款产品,但是,切记!这款产品万万不可赚钱。

 

当然,你也很难赚到钱。甚至你还要去拿出一些钱来补贴购买流量型产品的人。比如,39元四次的体验卡或者一些免费的体验卡。在这里,小编要强调一下:千万不要去做完全免费的东西!一定要让这个客户多多少少拿出那么几十块钱来。这样客户也会珍惜,你也会更有价值感。同时,我们也可以筛选掉一批想要占便宜的人,但又不用去消费的客户。因此,我们的流量产品,一定是付费的,但收费金额不能太高。

 

 

虽然,这款流量型产品,我们是赚不到钱的,甚至可能还要拿钱去补贴,但是我们必须要去做这件事情!做这个产品的时候千万不可患得患失,也绝不能因噎废食,必须有诚意!必须要让客户实实在在的感受到效果。比如,我们做一张四次体验卡,可以称之为【新客尊享卡】或者【新客品鉴卡】等等。而且这张体验卡需要是相同的项目的重复体验,这样比较好出效果!不建议上不同的项目,比如设计成1个面部,1个胸部,1个臀疗,1个腿部,这样是不合理的的项目,一定是相同的项目的重复体验。

 

 

同时,在做流量型产品的时候,我们还要考虑卖卡人和手艺人的利益。卖卡人就是谁卖这张卡,她的受益点是什么;手艺人就是做这个服务的人,她的受益点又是什么。小编结合多年的美业经验给你一个建议!假如你的体验卡是39元,那你就把39元作为提成都给卖卡人,手艺人的手工费另出,而且要全额给,不能跟我们的美容师说:这个项目是亏钱的,所以,你们的手工费就不给了,或者是给你打五折。手工费一定是全额给。这个项目正常售出手艺人拿多少手工提成,就要给她多少,绝不能打折扣!

 

有人一定会说这方法不好,这样不仅会很亏很多钱,而且拓来的都是爱占便宜的客户,也升不了单。所以,这种拓客方法根本就没用!那么,我们就来做一道非常浅显的数学题,只要你的转化率足够高,你就不会亏钱。
 

假设一张39元的拓客卡,你补贴给客户50元,甚至是100元;

 

假如你有200个客户到店来享受这样的一个服务,你最多补贴20000元;

 

假如这200多客户到店的转化率是我们行业当中的中位数25%,那这200个客户中会有50个客户升单,也就是成交更高金额的方案;

 

如果获得50个老客户,按平均的升卡金额是2000元,那你是收的现金是100000元。

 

而且这2000块钱绝对不是销售的终点,也不是客户消费的重点,它是一个开始!这50个老客户,后续还要再进行升卡、再进行收费。
 

 

我们知道,一家小型美容院,有2-3个美容师,有50个老客户就能保证你不亏,就能养活这美容院大大小小几个人!所以,我们经营者一定要把眼光放在次月,而不是放在当下,是下一个月,或者是下下个月,决不能计较眼前的得失。不能因为一场拓客活动的账面金额,而忽略了客户的长线价值。如果只看重眼前,那你的拓客活动既不能打动客户,让她给你掏钱,也不可能打动员工,为你拼命的去卖卡、去服务。

 

如果你卖一张卡39元,你给卖卡人2元提成,那她有什么动力去卖卡;手艺人你甚至不给提成,那她如何尽力去服务客户?而且,你还要充分的考虑到竞争层面!现在一个区域里边的美容院真的很多很多!别人在做拓客卡的时候没有诚意,比较小气,但我们比较有诚意,对员工有诚意,对客户有诚意等等。那么,我们就会在这个区域竞争里面脱颖而出,长此以往,我们必然成为我们这个区域市场中的佼佼者。

 

 

小 结

今天小编给大家分享的是流量型产品,简单的说,就是一张拓客卡。各位美容院的经营者,在去设计拓客卡的时候,可以参考一下小编给你的一些建议!如果你在设计拓客卡,设计卡项的时候遇到了问题,可以在我们的官网留言。小编很愿意帮你解答,帮你去设计一款合理的流量型产品。

 







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